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Referência:
ABREU, Claudia Buhamra. O comportamento do consumidor diante da promocao de vendas: um estudo da relacao preco-qualidade percebida. RAE - Revista de Administracao de Empresas, Sao Paulo, v. 34, n. 4, p. 64-73, jul./ago. 1994
Descritor(es):
PRODUTO; PRECO; QUALIDADE; PROMOCAO DE VENDAS
Resumo:
O presente trabalho trata da discussao sobre o "Double Jeopardy" - Duplo Risco - que as empresas enfrentam ao adotarem tecnicas de promocoes de vendas com base na reducao dos precos dos seus produtos: se por um lado estimulam a vendas num dado periodo de tempo, por outro, correm o risco de comprometer a imagem de qualidade dos produtos em promocao. Muitos teoricos defendem que os consumidores, habitualmente, relacionam preco baixo a baixa qualidade. A pratica nem sempre confirma que analisamos sob a otica de varios autores
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